Kontra-psykologisk påvirkning
Sådan genkender og afværger du skjult manipulation med udgangspunkt i Cialdinis principper. Mennesker bliver påvirket konstant – af sprog, signaler, autoriteter, sociale normer og relationer, men hvor mange opdager det?
Påvirkning og manipulation sker mod medarbejdere på arbejdspladsen, i forhandlingslokalet, på e-mail og i samtaler.
Dette kursus er baseret på Robert Cialdinis banebrydende forskning i påvirkningspsykologi, og fokuserer på, hvordan du genkender og modstår de psykologiske mekanismer, der bruges til at styre dine beslutninger – ofte uden du selv ved det.
I stedet for at lære at påvirke andre, lærer du her at beskytte dig selv og din organisation mod påvirkning udefra – særligt i situationer med høj kompleksitet, skjulte dagsordener eller menneskebaseret efterretning.
På kurset lærer du blandt andet:
Hvordan Cialdinis syv påvirkningsprincipper bruges i alt fra salg og politik til efterretningsarbejde
Hvordan du spotter subtile forsøg på at påvirke dine beslutninger gennem sympati, autoritet, socialt pres, knapphed og forpligtelse
Hvordan du bevarer beslutningsevne og dømmekraft i situationer, hvor påvirkning foregår skjult eller relationelt
Hvordan du træner dit eget og din organisations modstandsniveau mod psykologisk manipulation
Kurset henvender sig til:
Ledere, rådgivere, sikkerhedsansvarlige, analytikere, HR-professionelle og forhandlere, der arbejder i miljøer med høj kommunikationsintensitet og risiko for skjult påvirkning.
Når du forstår, hvordan andre forsøger at påvirke dig, kan du træffe beslutninger på dine egne vilkår og ikke andres.